文化理念
這次廣東之行感受到了一批充滿活力的輔料界人物，準備寫點東西以示崇敬，并為之命名為“新型輔料商”，在打字時頓覺空乏，恰此時“后現代派輔料商”幾個字映入眼簾，定位準確，又不顯老套。遂成文。“后現代派輔料商”泛指非通城砂紙及安徽毛刷起家；非入行較早的膠業大佬，且多完成九至十二年國家義務教育，有些甚至大?；螂s牌三本肄業，或自費參加多次素質培訓，相當于小資水平，多有東南沿海大企業打工經歷（至少區域經理六個月以上），受大企業點滴熏陶，腦袋里有理念，有野心，有創業之激情與沖動，多攜同居女友，揣自己積攢、女友娘家人拼湊的啟動金（有些是德性或能力獲企業老總認同，提供項目和資金支持）。進入裝飾輔料朝陽行業闖蕩，一看所謂傳統正宗油漆輔料（砂紙毛刷等）毛利率超低且格局已定，傳統膠業保質期短且本錢巨大，望塵莫及，傳統膩子粉業臟兮兮的，有辱斯文。腦袋一轉，迅速另辟蹊徑，嗅到行業潛行趨勢產品的味道。此刻砂紙戶正忙于完成...
2018-09-20
懂一點圍棋的都知道，圍棋的勝負是看誰占的地（空）多，誰就贏。就跟做生意一樣，誰賺的錢多誰就厲害。在棋盤上，經常出現這樣一種局面，一個角上的地全讓黑方占了，而白方只在外圍做了一道圍墻，一點實地也看不到。但行家評判這是兩分局面，也就是說誰也不吃虧。為什么說一點實地（看得見的利）都沒有，還說不吃虧呢？這就是棋道中的勢，白棋雖然沒有實地，但它有形勢，成了勢，就整個盤面（市場）而言，這個“勢”是有可能轉化為實地（利），也可能形成遏制對手進一步占地的中堅力量。比如對手若在靠近白方有勢力的區域下子（派隊伍設點銷售輔料）就很難成事。就如你想靠近熊熊燃燒一堆火一樣，你還沒走進已經感覺到灼熱了，這種襲人的灼熱感就是那堆火的勢，勢比較強的周圍是很難靠近的。我們做生意也跟下棋一樣，生意中的勢就是影響力，影響力是能帶來直接或間接好處的，但真正在實際工作中，因為影響力是看不見的利，不確定的利，離自己很遠的利（圍棋中的...
2018-09-20
行州的孫有根在我的印象中是個老粗形象，小農意識。這次到他店里玩，正看見他對著老婆發大脾氣，把許多道康林的玻璃膠摔到地上，用腳使勁地踩。疑惑不解？一問！才知：其老婆有市場調貨之權利，調正宗道康林膠每件不到十元利，水貨道康林每件幾十元利，其老婆農轉非沒幾年，哪經得這等誘惑，以“前”貧下中農特有的謹慎和狡黠分數次小批量進得來銷，無人扯皮，還賺得許多銀兩，甚是愜意，當經典話題道與孫有根聽，不料有根卻無名火從心頭起，發生先前一幕。次日有根將假貨退與售假者（未舉報，農民革命的局限性，呵呵），孫有根同志之壯舉讓我刮目，這說明有根同志是得了大道之人，有大學問之人（其老婆應去掃盲），因為有根知道，他這個店是靠啥子生存和發展壯大的，是因為堅持啥子，才使得客戶趕都趕不走。有根為啥子發這大的火，因為他老婆在挖店里的“墻基腳”當“磚”賣??！那不是要把店子挖垮嗎！這還了得！有根確實悟到了生意之部分真諦：自律，不謀非分...
2018-09-20
一張網，♥上面那根繩子叫綱，由綱而下則是織造嚴密的網眼（目），再下是網腳。我們譽邦機構也如一張網，由下而上，我們的產品定位就如網腳，水塘底就好比市場根基，網腳重了雖然能很快沉底，但力氣小了網卻撒不圓，占的地方小，打得魚就少；網腳輕就沉得慢，還沒沉下去魚就跑了一半，再加上沉得淺，那些扎得很深的魚你根本就挨不著。所以網腳要根據實際情況，選得不輕不重，既能撒得開，又要沉得快，這樣就能網到較多的魚了。這就是譽邦產品定位在中高品質，性價比♥優的原則。網腳的上面就是由我們的網點構成的一片一片緊密相聯的網眼（目），若偶爾有一片出現一個洞，那整張網就成了一張破網，不僅那一片的魚要從這個洞跑掉，其他片的魚也可能從這個洞溜走，網也就不成網了。這也就是譽邦為什么這么強調網絡組織嚴密性的道理。再往上就是網繩（也就是綱），毛主席說了：路線是個綱，綱舉目張。也就是說綱是管方向路線的，只有方...
2017-02-11